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发布时间:2020-02-17 13:23:12 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

华南陶瓷、铺地砖材、瓷砖等建材生产企业“北伐”上海,必须——升级品牌形成标准主攻工程

华东特别是上海是建材市场中的兵家必争之地,对华南企业来说,华东却是一块久治不愈的心病。目前,华东市场已经出现新的行业标准,以斯米克为首形成了抛光砖的标准,而以诺贝尔为首形成了瓷片的标准,这成为华南品牌进入华东市场最高的门槛。业界人士认为,要突破门槛就要拿出标准,这是进入市场的一个规则。 过渡到大众品牌 业内人士说起上海仍然念念不忘前几年的抱团概念,他们认为,无论是抱团进军上海还是进军北京,都是一样,目前大不是克敌之道,强大才是御敌之计。所以,从一定程度讲,抱团是污合之众的联盟,泥沙俱下,对混杂其中的优秀品牌实际上是一个伤害。而少数的优秀企业在华东市场单打独斗也并非长远之计。东鹏陶瓷市场总监谭浩深认为,就品牌形象而言,华南强势品牌与华东强势品牌的最大不同是,华东品牌已经从行业品牌中跳出来,成为一种大众品牌,并且有相当的明星效应,在超级城市和省会城市中成为一种建材的名牌,而华南的强势品牌到目前仍然是一种行业品牌、名牌,要真正与华东品牌抗衡,就要从行业品牌中脱颖而出,成为一种大众品牌。他介绍说,2004年是重要的一年,是从行业品牌到大众品牌过渡的重要一年,并且达到初具明星效应。他介绍说,从华东下手并且最终向全国的重点城市突破是未来发展的目标,目前主要锁定在上海的周边城市。 产生行业标准二级企业做品牌、一级企业做标准,如果一个企业的产品标准能够成为一个行业的标准,那么这个企业就已经成为行业的第一把交椅。业内人士对这种说法十分称道。而华东的企业也恰恰如此,即使它不大,但是它确实成就了一种标准。谭浩深认为,要在上海立足就应该形成一种行业的标准,2003年超白砖成为东鹏的一个招牌,2004年有望将东鹏的超白砖做成行业的一种标准,并以超白砖以及敦煌石为主攻产品将它们打进华东市场。他介绍说,目前东鹏陶瓷在华东已经有一些影响,上海周边城市的销售情况普遍看好,而上海是最终的目标,攻下上海市场就等于拿下华东市场。业内人士认为,佛山的企业应该从产业上形成一种标准的突破,并且在高端市场上大打标准战,另外,在质量标准形成之后,必须有较强的品牌形象,包括服务等的支撑,才能真正做强。 工程战是堡垒就目前状况而言,行业竞争主要集中在工程上面的竞争,区域竞争的主要市场也是在工程方面。目前在华东市场上为人们所注目的企业如斯米克、诺贝尔、亚细亚等都是工程上的强势品牌。 而华南的东鹏、新中源等在工程上都颇有建树。业内人士认为,华东企业与华南企业之间的战争将会在工程上展开,而据了解,目前东鹏也将拓展工程强势网络,在工程客户的开发上与华东品牌一较高低。东鹏陶瓷市场部有关负责人介绍说,继东鹏家居广场以及陶瓷卫浴空间之后,2004年公司将推出工程展示空间,并且在全国推广五星级空间,相信对拉动工程客户有比较大的作用。 目前公司已经设立了大客户服务部,专门负责工程方面的客户服务。业内人士认为,2004年华东与华南之争应该还是集中在一些大品牌之间。

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