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我会选择TDTD也会选择我吗

发布时间:2021-01-21 05:33:06 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

4月1日是TD试商用一周年的日子,TD-SCDMA将正式开始市场征途。而在这个西方愚人节的日子里,要想证明自己的知识产权不会愚弄国人,TD产业链、特别是中国移动还有很艰苦的路要走。相信,有中国政府的政策支持,有中国移动强大的实力支撑,有4.8亿2G用户的坚实基础,只要运营商付出足够的努力,TD-SCDMA将会有一个光明的未来。

除了这些,TD要想获得成功,就必须要有正确的发展战略,必须要有适当的市场定位,“在适当的时间适当的地点将适当的产品卖给适当的人”永远都是营销的真谛,所以,在3G元年,“将TD卖给谁”就显得非常重要。

从此前的宣传看,TD无疑是对准了高端用户,而且首先是全球通的高端客户,和大多数产品和服务一样,大家都盯上了那20%的能创造80%的商业价值的客户,这种“嫌贫爱富”也属正常。正如中国电信觊觎全球通很久却无法依靠天翼拿下一样,中国移动自家的3G也未必能率先将这批客户平滑过渡到TD。一切都需要时间和耐心,希望所谓的高端客户第一个吃螃蟹,在手机娱乐化的今天已经不是二十年前的大哥大可比。

从友好测试用户的挑选开始,TD的用户群选择就出现了偏差,至少在我看来是如此。比如,我曾经在网上注册申请了成为测试用户,但如石沉大海,不仅没有成功,连基本的答复都没有,这在信息沟通如此发达的时代应该是比较失败的公关。而在注册页面上的户口所在地信息要求就已经与这个时代隔阂很深,估计最后的遴选也会与此密切相关。应该说,大量的注册申请友好测试的用户是TD发展中的第一波目标客户群,即使这些人当初因各种原因没有能够使用上免费的TD手机,在TD全面走向市场的今天也不应忘记这些人的热情与期待,策划一个相关的回馈活动又如何?对于中国移动来说,小小的投入得到的会是成千上万的TD用户!

第二次与TD的亲密接触是在营业厅,试商用开始的时候到营业厅咨询,得到的回答是手机和卡号要打包销售,而当时的这家营业厅只有两款我并不喜欢的手机,只好作罢。一直在现在,TD发展的瓶颈仍然是终端问题,也难怪中国移动已经拿出6亿的投入来帮助厂商推出好的手机,而且中国移动也采取的多种联合行动逼宫国际巨头参与。相信,随着中国移动的持续推进,终端问题会迎刃而解,未来的TD手机将不会让用户失望。当然,竞争对手也没有止步不前,留给TD巩固阵地的时间已经不多,中国移动必须只争朝夕。

TD应该卖给谁?这是一个仁者见仁,智者见智的问题,将来的市场会作出历史的回答。不管是定位高端用户,还是指向年轻一族,不管是面对城市白领,还是押宝农村通信,TD都必须以客户需求为导向,不断完善各方面的服务,提高用户的服务体验,也许东方不亮西方亮,TD会走出一条我们都没有事先想到的阳关大道出来。

不管怎样,对于像我这样,非全球通、每月消费不高、喜欢手机上网、关注新功能使用、对手机也有点挑剔的用户应该很多,或者说是占大多数,如果我们想选择TD-SCDMA进入3G时代,TD没有理由不选择我们吧!

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