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销售额提升术人声鼎沸好赚钱-【资讯】

发布时间:2021-07-21 17:26:48 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

电商博客

“如何提升销售额”之三人声鼎沸好赚钱

龚文祥:深圳市政府特聘互联网项目评审专家、艾瑞网电子商务专栏作家 三十到五十电子商务公司创始人 原走秀网副总裁。

先谈一个我亲自策划、实施的一个成功网站实战推广案例,说明推广思路对了,网站就人声鼎沸了。思路错了,不从市场推广角度来策划或建设网站,就很难卖货。

如果你现在去看艾瑞的iwebchoice的招聘网站排名,你会发现除了51job/chinahr/zhaopin这公认的3大招聘网站,排第四名就是1010job精英招聘(从2006年10月到2008年5月)。

对招聘行业比较关注的朋友应该知道,这家至今都是公认的中国最大web2.0招聘网站的投资者已经撤出了,网站只是放在那里,一年多了,一分钱不花,几个人维护一下,每天还维持着10万独立IP的流量,一直都还维持中国招聘网站前5名的地位(那些有上百个销售、每年花上千万推广费的招聘网站真是要汗颜了)、维持着中国最大求职者论坛的人气、维持着中国最大的企业评论中心查询检索量、维持着名副其实的全球最大中文求职搜索引擎的地位等等,而且这些第一,不是过去的,而是现在仍然都是,这真的是中国网站推广历史上的一个奇迹。

而对于电子商务网站来说,推广的核心则是侧重于“卖货”、追求商业流量的市场推广。

在推广之前,要策划好的商品卖点。没有好的商品卖点,再多的网站推广都可能只能吸引眼球,都只是推广所谓“虚”的知名度,不能卖货。没有利益卖点的商品很难吸引到用户;电子商务网站要创造、提炼出商品卖点;而且商品卖点一定要是有需求的、和用户最直接需求息息相关的。商品卖点要直接明白。卖点是市场导火线,引发直接的购买的冲动。

提高访问量只有在购买转化率提高的基础上才能有意义。电子商务网站针对目标消费群体进行定向广告投放,注意推广的质量,即商业流量比例高,另外,提高网站、产品及商品的吸引力,可以提高转化率。

电子商务网站核心的是转化率,在购买转化率提高到盈利点之上,就可以不断加大市场投入。否则,进行谨慎的市场投入,摒弃烧钱式推广。

特别提一下,CPS(按销售额付费)推广方式是中国主流电子商务采用最多、效果最好的联盟推广。是当当、卓越、红孩子、凡客等中国所有主流B2C网站采用最多的推广方式。按以卖货为目的、追求商业流量来推广符合电子商务网站的推广策略。

以上就是电子商务网站的推广方向与思路,其他具体操作层面的、术的方法就不再多说了。

下期将与大家探讨如何提升网站的转化率,即电子商务的核心,商品、产品开发及用户体验、客户服务、市场推广,这些都是影响电子商务网站转化率与成交的关键因素。

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